财务分析思考:从冰淇淋店开始的商业游戏_众标会计提供杭州公司注册注销转让代办等服务-杭州注册公司-代理记账等服务
欢迎访问杭州众标会计服务有限公司
13868054903
400-788-6916
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业动态 >

财务分析思考:从冰淇淋店开始的商业游戏

发布日期:2022-12-01 浏览次数:

几天前,我突然想起了高中时玩的一个游戏。名字应该是Ì商业大亨Í。游戏看起来很简单。一开始,你会得到固定的资金,然后你可以在城市里选择合适的位置开店,通过各种商店赚钱,最后击败竞争对手,在城市里建立自己的商业帝国。
游戏的每个阶段都有一个小任务,比如在期限内完成收入目标,超过一定数量的商店,击败竞争对手等等。这些任务的目标从小到大,将引导你完成游戏的最终任务。
当时玩游戏的时候,没有想太多,导致了Ì在固定期限内破产Í在这项任务中,尝试了各种方法,总是无法通过。
现在回想起来,这款游戏从头到尾于财务思维,从单店的收入分析模型到基于任务目标的财务规划、资金管理、杭州代理注册公司竞争对手分析等,几乎每一个环节都可以通过财务分析来思考。
Q:如何从冰淇淋店快速盈利?
游戏一开始只有很少的钱,只有冰淇淋店可以建。我们应该利用这家商店快速积累后续业务扩张所需的资金。
首先要了解的是商店的位置。冰淇淋店属于回购率高的商品。如果你想获得更多的顾客,你需要选择一个人流量高的地方开店。所以首选是在车站附近的十字路口,车站人流量大,在此基础上增加了隐藏的顾客。
如果有几个合适的位置可供选择,我们需要比较租金成本。对于冰淇淋店来说,租金是固定成本的很大一部分。根据本量利润模型,固定成本越大,在单位边际贡献不变的情况下,需要销售更多的商品,以确保盈亏平衡。因此,当提供的人流相似时,我们应该选择租金较低的地方开店。
假设每个冰淇淋价格1元,单位变动成本0.3元,店面规模小,只需要一名员工,每周工资200元,目前有两个位置可供选择,A每周房租600元,B每周租金500元。所以根据本量利模型,A开店的固定成本是800元,至少需要1143个冰淇淋才能保证盈亏平衡。如果在B地开店,只需要卖1000个冰淇淋就能平衡盈亏。从成本控制的角度来看,选择B地开店更有利于两个位置提供的人流几乎相同。
但在构建盈利模式的同时,我们还需要注意另一个重要的问题,那就是资金管理。每次卖冰淇淋,都可以收到客户支付的现金,不会出现应收账款账期的问题;变更成本的支付是根据每天的实际销量进行清算,避免了库存管理的问题,相对简化了财务管理的内容。除了这两点,剩下的应该考虑的初始店铺建设成本、每周需要提前支付的店铺租金和人员工资。
在周一的第一周,没有任何收入,首先使用初始资金支付冰淇淋店建设费用300元,杭州代理注册公司同时支付场地租金500元和人员工资200元,然后每天实际冰淇淋销售,会产生现金流入和流出,资本余额会增加。
如果初始资金只有3000元,周一支付全部款项后,剩下的2000元,冰淇淋店刚刚开业,人流没有达到预期,第一周只卖500个冰淇淋,第一周结算,资本余额将变成2350元,第二周周一,将立即支付700元的固定成本,如果第二周仍不能保证冰淇淋店的盈亏平衡,资本余额将进一步降低到第三周,我们应该考虑剩下的资金能支持多少周,资本预测和管理,同时,我们应该找到一种方法来改善商店的人流和收入。
游戏中也有营销推广可供选择,一般可以选择营销时间,比如推广1天、3天、5天。在考虑是否进行营销推广时,首先要根据产品的特点来考虑是否适合宣传。比如冰淇淋的销售是季节性的。如果是在冬天,即使投入大量的营销,也不能带来更多的利润。其次,我们也应该从客户的角度考虑交易成本。如果我们推广冰淇淋,我们只能吸引车站和十字路口附近的顾客购物,不会吸引更远的顾客,因为没有人会跨越半个城市购买冰淇淋。
该系统将提供日常销售、收入和成本相关数据,并在营销推广过程中查看营销效果。营销前店铺销量为每周800家。经过5天的推广,营销成本为200元,销量增加到每周1000元。然而,由于营销成本的增加,商店仍然赔钱。此时,有必要考虑是否有其他条件限制了商店收入的进一步增加。
由于店面面积小,只有一名员工,每天可以在有限的时间内招待的顾客数量有上限。从早上10点到晚上7点,客流较高的时间是中午12点到下午3点,下午5点到晚上7点。每次招待顾客需要20秒,每天最多接待顾客约1200-1300人。当销量增加到这个值时,可能不会继续增加。
此时需要考虑店铺升级扩建,店铺租金相应增加,变成800元,店铺增加员工人工成本增加200元,固定成本1000元,同时从资本角度看,需要一次性费用扩建成本200元,我们应根据新成本数据再次计算资本需求,确保资本余额可以维持更长时间赚取更多利润。
Q:竞争对手出现市场?
当我们有足够的资金建立大型超市时,游戏进一步增加了难度,竞争对手开始出现。如果一个地区有两家超市,提供类似的商品和服务,无疑会导致竞争关系。我们需要找到争取该地区更多客户的方法,同时确保我们自己的资本和利润的稳定,并将竞争对手拖到破产。
超市通常会选择建在人流集中的办公楼或居住区周围,这里有更多的潜在客户。同时,优越的位置和占地面积的增加意味着租金成本和劳动力成本的增加。我们需要找到获得更多客户来增加收入和确保利润的方法。
当竞争对手出现时,获得客户会变得更加麻烦。我们可以选择通过营销来提高知名度,杭州代理注册公司但营销效果不确定,投资可能得不到预期的回报。你也可以考虑打开价格战,使用低于竞争对手的价格来吸引客户,但这通常会陷入恶性循环,双方在竞争中不断降价,最终无法盈利,然后取决于谁储备更多的资金,可以保持更多的时间,但这样消耗的资金,可能会使公司破产或减缓后续业务扩张的速度,我们可以改变客户的想法。
以上营销和价格战都是基于区域内户有限的基础上制定的策略。如果我们改变主意,我们会找到增加区域内客户总数的方法,这样我们就可以提高整体收入。根据这个想法,我们可以创Ì商圈Í。
在同一地区,建设娱乐、购物、餐饮等不同的消费设施,利用这种商店集中,可以吸引更远的顾客消费,也可以让消费者在商业区停留更长的时间,花更多的钱,使商业区所有商店的流量和收入都会增加。
在超市附近建电影院,增加各种餐厅的数量,新建百货公司,休闲娱乐一站式,竞争对手超市也在商业区,将使商业区设施更加丰富,可以提高整体吸引力。只要我们找到快速建立商业区的方法,增加商业区设立的商店数量,我们就可以在竞争对手面前占据有益的优势,这比在市场营销或价格战中花钱更有利。
Q:任务目标?不,是预算目标
每个阶段的系统都会给出一个任务目标,完成目标后才能进入下一阶段,这个任务目标,其实也可以算作预算目标。
当冰淇淋店最初建立时,该系统的任务目标是在四周内赚取1000元的利润。我们把这个目标作为预算目标。根据这个数量利润模型,如果我们想在不扩大门店的情况下获得1000元的利润,我们应该在四周内卖出至少5429个冰淇淋,平均每周卖出1357个冰淇淋,接近门店的饱和上限。在商店开业的前一周,很明显,销售额没有达到,这意味着我们必须考虑扩大商店来实现这一目标。
如果您选择在前两周扩大门店,此时人流尚未达到饱和,但增加了门店租金和劳动力成本的压力,这将加速资本消耗,并对后续发展产生不利影响。因此,有必要考虑在前两周尽快增加人流,并在第二周将人流增加到最大,然后在第二周末或第三周初扩大门店,以减轻早期的成本负担,并尽可能保留资金。
当竞争对手出现时,系统会要求我们在一定时间内将设立的门店数量增加到所需的数量。如果我们把开店数量作为预算目标,那么应该考虑的关键问题就是资金需求。
建立一个商店最初需要花费建设资金。同时,本周的租金和人工成本需要在第一周提前支付。商店越大,初始投资和支付的成本就越高。如果你想快速完成数量目标,你可以在每个十字路口开一家冰淇淋店,这样你就可以很快完成任务。然而,这种盲目开店会影响一系列后续任务的完成。因此,商店的建设需要有一定的商业规划。
你可以通过建立商店来建立自己的商业区;竞争对手已经开设了百货公司,所以你可以在周围建立其他商店,以百货公司为配套设施,把竞争对手变成有利的资源,这样你就可以以最低的成本建立一个新的商业区。这种有计划的商店将对后续任务的完成产生有益的影响。
Q:贷款需慎重
当公司造血产生的现金流再也不能满足企业扩张的需要时,银行贷款也是一种资金来源。
然而,在游戏开始时,当现金流不稳定时,需要更仔细地考虑贷款。由于贷款无法按时偿还,系统将判断公司破产,游戏结束。因此,通常当公司有一些稳定的商店,竞争对手需要快速扩张时,他们会考虑使用贷款来补充资金。
贷款需要考虑两个主要问题。第一个是每周支付贷款利率,第二个是在贷款期限届满时偿还贷款。每周贷款利率提高了固定成本,这意味着需要增加销售以保持公司的整体利润。企业需要确保利润将有降水资金,资本余额增加,以确保贷款的及时偿还。
利用贷款设立的店铺需要在短期内迅速增加人流,缩短店铺初期亏损时间,确保现金流的稳定积累。注意每家店的收入。如有必要,你可以选择关闭一些无利可图的商店,这可以减轻资金压力和企业损失,收回一小部分处理收入。
由于系统本身设定的贷款不是很复杂,应该考虑的事情比现实中要简单得多。如果发展顺利,贷款的资金来源甚至可以忽略。
Q:外部环境时好时坏
这个游戏最有趣的部分是每天早上都有新闻广播。新闻中的信息并非无用。每天的新闻代表着外部环境的变化,这将对商业环境产生一定的影响。
天气预报说,寒潮即将来临,预计将持续三天。突然降温会减少冰淇淋的销量,影响商业区的人流。因为天气很冷,没有人愿意去购物。
由于自然灾害,蔬菜产量下降,价格上涨。这意味着餐厅的原材料成本上升,边际贡献被压缩,盈亏平衡点被迫增加,餐厅的运营压力增加。如果有更多的餐厅,公司的整体收入将大幅下降。
由于中国政策的变化,银行提高了贷款利率。随着贷款利率的上升,固定成本增加,公司收入减少,经营压力增加。
随着失业率的上升,顾客的购买欲望会减少,所有商店的销售量可能会减少。我们需要考虑是否应该提供折扣来刺激消费和维持商店的运营。
这些外部环境的作用似乎与运营无关,但最终会反映在企业的运营成果中。这可能是一个好的影响,也可能是一个坏的影响,也可能是一个短期的影响,也可能是持续的。我们需要根据外部环境的变化,调整门店的建设速度、商品价格等经营策略,确保门店能够正常经营,在恶劣的外部环境影响下,公司不会破产。
我玩这个游戏很长一段时间,从最初的随机商店直到资本破产,然后根据一些系统的提醒,慢慢探索一些想法,如建立一个商业区,暂时调整价格等等,这些可能是我最初的财务思维,只是一些模糊的概念。
现在回想起来,如果从财务的角度来思考这个游戏,其实就是公司从创业到完善的整个生命周期,很多细节都可以从财务分析的角度来思考。

0